进击中的中国餐饮加盟市场

作者:沙田包子 / 浏览量:1469   / 时间:2019/8/22 9:08:38
(一)起步虽晚,但加盟已成为中国餐饮业重要发展模式


餐饮加盟的发展从美国起步,麦当劳、汉堡王、肯德基三大快餐巨头集中在1948-1954年创立,并利用加盟模式进行扩张,到60年代,随着冷链科技的普及,加盟模式使这些快餐店遍布大街小卷。


20世纪70年代,日本餐饮业全面学习美国,加盟模式开始在日本快速发展,10年间开业门店数量增长300倍,井催生出吉野家这样的超级本土品牌。


中国餐饮加盟模式肇始于20世纪80-90年代,随着肯德基、麦当劳进入中国,餐饮加盟开始在中国落地开花。


美团点评发布的《中国餐饮服告2018》中,全国门店数最多的20个品牌,90%以上的连锁方式包括加盟,加盟成为中国餐饮业的重要发展模式。


此外,大众创业意识提高,金融市场更加开放,餐饮加盟行业具有广阔的市场前景。

(二)中国餐饮加盟:别具特色的加盟模式

1. 餐饮加盟模式图谱

加盟模式的本质是借助品牌商和加盟商的优势资源,实现双方利益,所以在加盟经营中的主要矛盾是品牌商和加盟商之间的利益分配。为有效平衡两方关系,催生了不同的加盟模式。


根据品牌商授权加盟商经营范围的大小,可将餐饮加盟分为区域加盟和单店加盟:


①区域加盟

区域多店加盟:加盟商被授权在规定区域、规定时间内开设规定数量的加盟店。加盟商需亲自参与经营,不得转让,且不得自主招收二级加盟商。

区域二级加盟:加盟商在指定区域内享有招收二级加盟商的权利,有权支配加盟费,但需支付给品牌商较高费用。


②单店加盟

加盟商被授权在某个地点,拥有一定经营区块,开设单个加盟店。


在单店加盟中,依据投资资源、商业地产资源、日产管理权、利益分配四大维度,按照双方参与程度又可分为四种:
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类直营模式:在此模式中,品牌商在日常运营中发挥主导作用,加盟商出部分资金,并获得部分利润。

合营模式:双方共同投资,日常运营由加盟商主导,但品牌商会提供设备、统一供货、培训、督导,运营支持等服务,双方共享利润。

供货模式:加盟商投资,并负责日常运营,品牌方供货并从中获得利润,加盟商自负盈号盈亏。


品牌加盟式模式:双方的合作仅止于开店,共享品牌,从投资到日常运营均由加盟商主导,加盟商自负盈亏,品牌商主要赚取加盟费。


在单店加盟模式中,以管控程度中等的合营模式和供货模式更为常见;而管控程度强的类直营模式多见于国际性品牌,和发展阶段较为成熟的本土大牌;管控程度最弱的品牌加盟模式则成为快超品牌、加盟骗局的重灾区。


2.进化中的餐饮加盟模式


加盟作为一种商业模式,随着整体市场环境以及品牌发展阶段不同,处于持续进化中。一方面,部分品牌商在以某种加盟模式为主导的情况下,会根据区域发展情况不同,选择其他加盟模式。


另一方面,目前主流的加盟模式井非适用所有品牌,品牌商们会结合自身发展特点,探索别具特色的加盟模式。而这种创新精神也让餐饮加盟市场充满生机。


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以下为三种尝试较多的创新加盟模式:


员工内部加盟模式:提供给员工自主经营一家餐厅的机会,加盟员工享受与外部加盟商一样的权利,是独立运营加盟店的老板。发展拥有共同价值观的员工为加盟商,可降低加盟商对品牌、基础经营的认知风险,更利于双方建立共同的价值观。


众筹拓店模式:通过众筹方式来获取资金、商业地产等资源。众筹一定程度上解决了拓店中的资源问题,但也面临财务不透明、缺乏第三方监管等问题。


托管模式:在合营/供货等模式下,门店日常经营由加盟商全权负责,但部分加盟商在餐厅管理上缺乏经验,导致门店经营不善,给品牌商和加盟商都带来不良影响。托管模式下品牌商利用自身的管理团队接管加盟店经营,加盟商付出一定比例的管理费用,从而实现双赢。但此种方式对于品牌商人力资源储备要求较高。


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